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跨境电商必知的数据统计分析网站 (来源:凯发娱乐app)
作者:凯发娱乐app    发布于:2020-06-24 16:09    文字:【】【】【


     

  小到一篇推文、一场促销活动,大到营销策略、业务发展方向,都绕不开这个问题。不少运营、市场、产品人因为不懂用户,熬夜脱发做活动、上计划,最后数据惨淡,只能对用户卑微在线:

  今天小二为各位推荐一个网站:ture/category-trends/au,对跨境电商尤为有帮助,利用它可以实时了解用户在Google搜索中的数据,动态掌握用户的需求点。

  以下为搜索数据分析示例,简单整理了Google搜索中的数据(时间范围:一周(5.3-5.9),地区:美国、澳大利亚、英国),希望对各位有所启发。

  美国人民的注意力都在吃喝上面。(母亲节可能只是一个放肆吃的借口)以下搜索量增长很快的零售类别,主要在加利福尼亚、德州、纽约、佛罗里达这几个区域很受欢迎。

  “巧克力草莓”是最爱,搜索量增长100%。由于商品特点,用户较为在意配送时间、距离这些问题,数据显示,“我附近的巧克力草莓”搜索量增长35%。

  此外,食品促销券、母亲节甜点的搜索量分别增长15%、12%。如果将此类甜点商品结合母亲节进行促销活动,可能会提高用户的购买率。

  在地理分布上,加利福尼亚、德州、佛罗里达、纽约销量比较好。可以根据自己的电商店铺情况,进行区域调整,以便精准营销推广。

  在该类别的相关搜索词中,“Shari’s Berries”以及它的优惠券、促销码被搜索多次,也可考虑与该商家联合进行商品促销活动。

  “玛格丽特”的搜索量增长明显,达100%,其次是“草莓玛格丽特”,搜索量增长35%。对于该商品,用户关心的问题主要有两类:一类从哪里购买;一类是最好喝鸡尾酒的调制(可为用户推荐相关的调制工具进行搭配售卖)。

  如果是酒类电商店铺,可以借助玛格丽特的故事进行营销,或者投放鸡尾酒调制的方法等内容以及相关词进行推广。

  进行这类主题搜索的用户,目的主要是为母亲节做准备。相关搜索词中,“母亲节”的搜索量增长迅猛,为100%,其次是“母亲节礼物”、“送花”,分别增长13%、12%。

  数据显示,用户热衷于taco bell(塔可钟)的墨西哥玉米卷。“taco bell墨西哥玉米卷套餐”“taco bell套餐”的搜索量分别增长100%,92%。

  影响用户购买的因素有:距离(“我附近的墨西哥玉米卷”多次出现)、大小尺寸(“mini墨西哥玉米卷”搜索量增长17%)、家庭套餐等。

  此类商品的商家在提供服务的时候,注意交代清楚配送的时间、距离,以及尽可能多的提供不同尺寸套餐,满足不同人群的需求。

  根据数据显示,“Party彩带、窗帘”搜索量增长300%,“Party用品套装”搜索量增长100%。

  其中的相关搜索词,“英国国旗旗布”搜索量增长最为迅猛,为100%,其次为“ve旗布”,搜索量增长75%。

  此外,“防尘食品罩”“红外线测温计”的搜索量分别增长90%,50%。可见,在举行庆祝活动的同时,健康防疫仍是重视的问题。

  在“防尘食品罩”的搜索中,“有机玻璃防护罩”“独立”“有机玻璃桌面挡板”这些相关搜索词增长明显。可作为该类商品店铺的销售点。

  搜索数据显示,“棉绒滚筒”的搜索量增长100%。主要的需求点在于快速清除,但也存在少量动手为宠物除毛的需求。

  如果是宠物店铺,可利用这点进行营销推广,比如提供除毛技巧、相关商品搭配售卖(例如猫食用的化毛膏)。

  在澳大利亚的热门趋势类别中,“露台加热器”霸榜第一,搜索量增长70%,用户需求点主要是两点:“户外”,“即时”。

  “空气加热器”的搜索量增长60%,类别倾向于燃气热水器(搜索量增长85%),相关品牌查询中,戴森的搜索量增长较快,为46%。

  “加湿器”的搜索量增长40%,其中相关搜索词“Kmart净化器”的搜索量小幅增长,上升了14%。

  可以看出,保暖是这周澳洲人民的搜索重点,这个需求也带动了“婴幼儿睡衣”类别的搜索量增长。尤其是ergopouch这个睡衣品牌的搜索量增长显著,为100%,其次是Love to dream这个品牌,搜索量增长54%。

  “鲜切花”类别的搜索量增长70%,并且澳洲人民倾向于在“INTERFLORA”(澳大利亚在线花店)订购鲜花,该网站名称的搜索量增长100%。

  此外,“野餐篮”的搜索量也增长了40%。但“野餐篮”销量较好的地区为“昆士兰州”,所以在进行此类商品销售时需要注意下地区差别,比如在新南威尔士州、西澳大利亚州,该零售类别受欢迎程度并不高。


脚注信息
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