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广州普麟公司生物:打造全国首家渔资领域O2O电 (来源:凯发娱乐app)
作者:凯发娱乐app    发布于:2020-06-02 16:46    文字:【】【】【


     

  11月上旬,国务院办公厅印发《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》,意见中提到“促进工业品、农业生产资料下乡”;今年9月,中国水产科学研究院珠江水产研究所下属全资国有企业——广州普麟生物制品有限公司(以下简称为“普麟公司”)微信服务号“珠江水产技术服务”上线,意味着全国首家渔资领域O2O电子商务微信公共平台诞生。

  据悉,普麟公司是全国首家集研发、生产和销售为一体的水产生物制品公司,以前的产品销售都是靠经销商和鱼药店售卖,“珠江水产技术服务”上线无疑将改变公司的整个商业模式。

  点击进入微信服务号“珠江水产技术服务”,除了公司介绍外,重点有两大频道,分别是渔购商城和技术专区。在渔购商城,记者发现在售商品有鱼嗜水气单胞菌败血症灭活疫苗、水质基本属性检测试剂盒如总碱度、钙镁离子检测试剂盒、水体生态调控用品如菌优碳源、解毒精华素、富氧源等系列产品。该公司总经理陈总会表示,商城上线的产品以珠江水产研究所研发的产品为主,重点针对水生动物疾病的免疫防控与生态防控。

  “珠江水产技术服务”不仅是水产领域的在线商城,更是一个技术服务平台。依托珠江水产研究所,平台专设技术专区,为水产养殖人提供养殖技术、互动交流、在研疫苗等技术层面的服务。为了更好地服务一线水产人,除了平台提供的互动交流区,还专门建立了微信群,将所有关注用户拉进微信群。群中成员养殖碰到任何问题,都可在线交流,珠江水产研究所的教授专家也在微信群里,有病害问题无法解决也可请教他们,平台也能帮助用户寻找相关的专家解答。据悉,平台上线名用户入驻。

  在“珠江水产技术服务”平台购买产品,除了在线微信支付外,养殖户也可在当地的取货网点由加盟商代收,解决了部分养殖户不了解移动网络使用的尴尬。

  目前渔资市场混乱,一些三无产品在市面上也有销售,养殖户难免会购买到伪劣产品。陈总会告诉《海洋与渔业》记者,“珠江水产技术服务”对产品将严格把关,除了珠江水产研究所研发的产品外,日后也将会增加其他正规厂家生产的具有品质保障的产品。

  陈总会表示,平台改变了传统鱼药店单打独斗的商业经销模式,减少了交易环节,使水产疫苗、微生态制剂等渔资产品能直接从厂商到养殖户,对用户而言,不仅产品的品质得到了保证,价格也更为优惠。据悉,同类产品通过在线平台的销售将比目前的市价便宜20%左右。另一方面,平台也提供了生产商与用户之间交流沟通的平台,用户将能通过平台直接享受相关的培训和技术服务指导,购买产品之余能享受更多的增殖服务。

  最后一公里是农村电商发展的最大难题,作为电商平台,“珠江水产技术服务”采用O2O模式来解决这一难题。平台以网点加盟的形式发展当地渔药店作为线下的仓储、配送和技术服务中心,来实现与养殖户之间线上购买、网点提货、线上塘口全方位服务的无缝对接,解决渔资下乡物流配套不足的痛点。

  对于服务网点,普麟公司的选择标准并非以资金或者实力作为考核标准,而首先是理念的认同,要求加盟商认同平台倡导的生态养殖方式,并愿意引导养殖户建立生态调水养殖模式;其次希望加盟商相对年轻化,具备一定的管理水平和技术经验,并关注移动互联网的运用;再次,要求加盟网点具有以镇为单位的辐射服务能力,确保能及时为养殖户提供相关服务;最后,加盟网点还必须具备合法的经营证照和资质,提供足够的空间和设备进行业务开拓。

  陈总会告诉《海洋与渔业》记者,网点除了发挥仓储和配送的作用外,更希望成为一线终端技术服务中心,以技术服务带动产品销售。因此,在实际的运作中,普麟公司不仅为合作网点提供产品、品牌、营销推广、信息共享、区域保护等多方面支持,还将提供技术支持,除有专门的技术人员驻点外,还将定期对加盟商进行技术培训、发挥珠江水产研究所的优势组织专家坐诊等。

  普麟公司计划深耕细作珠三角市场,预计到今年年底在这一区域开设50家服务网点,目前已经和中山、花都、顺德等地的16~17家渔药店签订合作意向。对于广东省外的其他地方,则采用相对松散的合作加盟形式,进行线下布局。

  “珠江水产技术服务”的网络运营公司是广州歌珊信息科技有限公司,该公司总经理李元坡表示,通过“珠江水产技术服务”平台,将搜集更多地水产养殖服务案例,日后可通过机器人自动学习系统,对养殖案例进行信息抓取和系统分析,形成水产养殖大数据,为普麟公司构筑整个水产行业的生态链奠定基础。

  李元坡更指出,移动互联网时代,谁拥有用户,谁就拥有话语权。普麟公司以“珠江水产技术服务”为平台,为用户提供优质的产品和技术,发挥平台聚集作用吸纳更多用户进驻;当达到一定规模时,会考虑开发专用的渔资APP,逐步引导微信商城客户成为APP客户,为用户提供更加优质的服务。(记者高晓霞)


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