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电子商务如何起步 (来源:凯发娱乐app)
作者:凯发娱乐app    发布于:2020-07-18 19:30    文字:【】【】【


     

  台:有了产品,那么我们自然要有一个销售的平台来卖我们的产品,比如:微店网、淘宝店、自建网站等。

  三、流量:更确切的说,应该称之为营销,为啥?因为这个环节主要是让别人购买我们的产品,而不是单单只是让别人看到我们的产品,这里面涉及到推广、客服、文案等众多因素,称之为流量我觉得不太合适。当然,如果流量足够大,即使不做任何的转化动作,也会有少部分人达成购买。

  1.分析产品:产品有什么优势?独特卖点是什么?产品对应的受众人群是哪一类?好好想想这三个问题。

  2.分析自身现有资源:自己有资源优势的情况下,能够缩短盈利的时间周期,举个例子,比如:我有一个几万肥胖人群的数据库,那么我卖减肥产品,肯定比卖其它产品更容易对吗?

  通过分析产品受众人群,那么我们能够快速的找到那个人群的聚集地,然后我们去那些地方收集多个客户痛点,通过客观分析,找到客户共同痛点。

  如果是第一次销售某个产品,那么尽量选择一些低成本、效果好的销售平台。那么,对于第一次在网上卖产品的朋友应该怎么选择销售平台呢?

  1.成本较低的:如果是第一次销售某个产品,那么没必要一开始耗费太多的成本去开个实体店,如果成本过高,万一产品销售不佳,从心理到物质都会受到沉重的打击。

  通过上面一二两个步骤,知道了客户聚集地,也知道了客户有什么样的痛点(需求),那么就可以根据这些数据来制定一套推广方案。

  八、放大:做完上述七步,这个时候你就要考虑放大了,比如:组建团队,加大产品推广力度,根据客户痛点研发新产品等。

  启博旗下产品启博·微分销,已成为行业领先的微商分销领军品牌,能帮助企业快速进入移动分销时代,旗下的客满云店门店小程系统也再为客户创造价值。

  很多人在网上2113销售产品或者展示给5261客户的朋友圈,很多时候4102根本没有清晰的产品定1653位形象。只是不断在转发一些内容,有时候跟产品一点关系都没有。往往客户在意的是你的产品究竟和别人有什么不一样,一定有个清晰的产品定位。产品好,怎么个好?什么都好,还是你的产品没有特色和优势。这个需要自己有个清晰的产品系统的认知。核心卖点是什么,你要准备的素材就是什么,围绕产品核心来组织丰富你要推广的内容。

  网络电商跟传统销售的区别是什么,看不清摸不到,客户的信任来源于什么?所以审美就是电商之间的表象竞争,表达产品,清晰的表达产品形象,通过不断刷新形象加深客户的认知。你卖的就是图文,在这方面就应该加强力度。

  很多人说一个好的文案能解决很多问题,同样我告诉你,一个差文案一样解决很多问题,为什么?我们学过4P,产品的传播需要系统化简洁化,把核心表述的部分给客户就好了。客户可能因为一个好文案所脑补的体验感提升一点。但不会因为文案买单,而真正的是一个系统的销售理念是售卖的核心。什么东西吸引什么人,你需要的是销售策略和更加了解客户做推介。

  很多客户在线面对的是谁,是销售?专家?本色出演?你靠什么吸引流量进来的,你就要还原一个什么样的售卖环境,人物,时间,空间,这个都是自己去营造的。客户需要的是价值不是价格,很多平台认为一手价就是优势,错误。在产品饱和的情况下,信息碎片化的今天,没有什么价格优势,唯一的是你准备打造什么样的价值给客户。

  好项目,坏项目取决定性的因素是什么?人!什么人解决什么问题,产生什么结果。很多新的创业人总说我们要打造团队,要培养人。班子是核心,项目好找,班子不好搭。首先价值观要相同,因为见过许多赚钱后不欢而散的。而创业本身是个偶然的社会资源组合形式,失败的几率很高。那么我们要组织一直精英团队,不断的让团队优秀起来。所以人力资源就是我们此类公司的重中之重。当你觉得到处是问题的时候,不如就去解决人的问题。

  陕西新华电脑软学校位于西安市北稍门振华北路4号,隶属于新华教育集团,是经陕西省人力资源和社会保障厅批准成立的一所大型互联网教育学校,是陕西省专业的互联网人才培养基地,交通便利,学风醇厚。

  业的综合竞争力,产品的核心竞争优势,团队的竞争力等方方面面,只有弄清楚这些事情,我们才能争取到最大的胜算,所谓凡事预则立, 不预则废,知己知彼,百战不殆是也,开始之前有没有做过精密的调查;实施计划的制定有没有做到科学严谨,合不合理,有没有按照计划去切实执行;对于执行的结果有没有检查到位,有没有及时发现问题并迅速解决,这些将决定我们能否取得成功。首先谈谈“调查”,常言道:“没有调查,就没有发言权”,详尽细致的调查必不可少!调查的内容包括:市场规模、行业趋势、同类品牌的市占率、销售情况、竞品分析、消费人群分析、推广分析等等。


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